Todo lo que debes considerar a la hora de comprar en China

Muchas personas suelen preguntarse ¿por qué comprar en China? Y la respuesta es que China y su inmensa oferta le brindan diversas opciones a una gran cantidad de empresarios y emprendedores de todas partes, satisfaciendo gran parte de la demanda mundial.

¿Por qué hacer compras en China?

China no es solo una opción para abastecerte de productos: es una ventaja competitiva en sí misma. El país asiático se ha convertido en un actor central del comercio global gracias a su capacidad industrial, su ecosistema de proveedores y su vocación exportadora. Si estás pensando en importar, entender por qué las compras en China siguen siendo clave puede ayudarte a tomar mejores decisiones.

1. La “fábrica del mundo” lo sigue siendo… y con razón

China ha mantenido durante décadas el título de “fábrica del mundo”. ¿Qué significa esto realmente?

• Que tiene la infraestructura más robusta del planeta para producción a gran escala.

• Que su industria cubre todos los sectores: desde electrónica hasta moda, desde maquinaria hasta juguetes o productos de uso diario.

• Que puede fabricar millones de unidades en tiempos récord, sin comprometer la calidad (si se gestiona correctamente).

Ningún otro país tiene esta combinación de experiencia, eficiencia y flexibilidad.

2. Costes de producción más bajos

Una de las motivaciones principales de las compras en China es el coste unitario del producto, que tiende a ser más bajo que en otros mercados, incluso con el aumento de salarios en algunas zonas industriales.

Esto se debe a:

• Mano de obra aún competitiva en muchas regiones del país.

• Abundante oferta de materias primas locales o regionales.

• Alto nivel de automatización en muchas fábricas.

• Economías de escala muy desarrolladas.

Importar desde China permite acceder a precios que difícilmente se igualan en América o Europa, lo que se traduce en mejores márgenes de beneficio.

3. Alta capacidad de personalización

Muchas personas desconocen este punto clave: las fábricas chinas no solo producen en masa, también son muy flexibles.

• ¿Quieres añadir tu logo a un producto? Lo hacen.

• ¿Buscas un color específico, embalaje personalizado o una versión con mejoras? También es posible.

• ¿Tienes un diseño propio que quieres industrializar? Puedes encontrar fábricas con capacidad para ello.

Esta capacidad de adaptación convierte a China en un socio ideal tanto para marcas nuevas como para negocios que quieren diferenciarse con productos exclusivos.

4. Infinita variedad de proveedores y productos

El mercado chino ofrece una profundidad de catálogo difícil de imaginar:

• Decenas de millones de productos listados en plataformas como Alibaba, 1688, Made-in-China…

• Miles de fábricas dispuestas a colaborar con compradores internacionales.

• Posibilidad de encontrar desde productos acabados hasta piezas o componentes.

Ya sea que busques un producto “commoditie” o algo muy de nicho, es probable que en China exista alguien fabricándolo… o dispuesto a hacerlo.

5. Logística consolidada y bien conectada

China cuenta con algunos de los puertos más importantes del mundo (Shenzhen, Ningbo, Shanghai, Qingdao…), aeropuertos internacionales bien conectados y empresas logísticas globales presentes en todo el país.

Esto permite:

• Exportaciones rápidas y con seguimiento.

• Tarifas de transporte aéreo, marítimo y ferroviario competitivas.

• Sistemas de tracking y documentación estandarizada, lo que reduce incertidumbre.

Además, gracias a décadas de experiencia en comercio internacional, los proveedores están familiarizados con términos como Incoterms, aduanas, seguros y normas internacionales.

6. Ferias comerciales y plataformas de negocio

China organiza ferias comerciales internacionales durante todo el año, como la famosa Feria de Cantón o ferias especializadas por sectores en ciudades como Yiwu, Guangzhou, Shenzhen o Shanghai.

Estas ferias permiten:

• Conocer fabricantes cara a cara.

• Negociar condiciones y precios directamente.

• Ver productos físicamente y validar su calidad.

• Hacer pedidos in situ y conocer tendencias del sector.

Además, plataformas como Alibaba, 1688 o Global Sources facilitan el contacto entre compradores y proveedores sin necesidad de viajar (aunque siempre es recomendable hacerlo si tu volumen de compra lo justifica).

7. Adaptación creciente a los estándares internacionales

Atrás quedó la imagen de que China solo produce barato y sin calidad. Hoy, muchas fábricas trabajan bajo estándares como ISO, CE, FDA, RoHS o GMP, lo que les permite exportar a Estados Unidos, Europa o América Latina sin problemas.

Los fabricantes chinos están más dispuestos que nunca a:

• Adaptar sus productos a los requisitos técnicos o sanitarios de tu país.

• Proporcionar certificados oficiales y pruebas de laboratorio.

• Cumplir normativas aduaneras y de etiquetado.

La clave está en saber negociar, pedir documentación y trabajar con socios de confianza.

8. Digitalización y mejora en la comunicación

Gracias a herramientas como WeChat, Zoom, Alibaba Trade Manager, email o WhatsApp, hoy es mucho más fácil comunicarte con tu proveedor chino. Puedes:

• Enviar muestras digitales, vídeos o fotos.

• Hacer reuniones virtuales para discutir detalles técnicos.

• Solicitar actualizaciones de producción, inspecciones o cambios de última hora.

Y si trabajas con un agente de compras profesional, todo este proceso se vuelve aún más fluido.

¿Entonces, por qué no todo el mundo compra en China?

Porque también hay riesgos: fraudes, malentendidos, problemas de calidad, costes ocultos, demoras… De ahí que insistamos tanto en la necesidad de contar con un socio que conozca el terreno y te ayude a importar con seguridad.

En Sinergia Trading, llevamos años ayudando a empresas a importar de China con estrategia, control y confianza. Desde la búsqueda del proveedor hasta el control de calidad, el transporte o la gestión documental, somos tu socio local con visión global.

¿Cómo empezar a comprar en China?

Iniciar el proceso de compras en China puede parecer intimidante, pero si sigues una metodología clara y ordenada, es posible minimizar riesgos y maximizar beneficios. Desde definir el producto hasta asegurar tu carga, cada paso es clave para que tu experiencia como importador sea exitosa.

1. Define tu producto con claridad (¡antes de abrir Alibaba!)

Antes de abrir cualquier plataforma o hablar con proveedores, lo primero es tener claro qué quieres importar y por qué. Este paso es tan básico como estratégico: si eliges un mal producto, toda la operación puede fracasar.

Ten en cuenta:

• Demanda en tu mercado local: ¿Realmente se vende? ¿Tiene estacionalidad? ¿Hay competencia feroz?

• Tamaño, peso y volumen: Afectan directamente al coste de transporte y almacenaje.

• Rentabilidad real: Calcula el precio final considerando producto, envío, aduanas, impuestos, comisiones y márgenes.

• Regulación y permisos: Asegúrate de que el producto cumple con normativas de etiquetado, seguridad o sanitarias de tu país.

💡 Consejo profesional: Haz un estudio de mercado rápido o testea con una cantidad mínima antes de apostar todo a un solo producto.

2. Encuentra un proveedor confiable

Aquí comienza la parte más delicada. China tiene millones de proveedores… y no todos son iguales. Lo que buscas es calidad, seriedad y cumplimiento.

Algunas formas de encontrarlos:

• Alibaba, 1688, Made-in-China, Global Sources: Plataformas masivas con herramientas de filtrado por categoría, verificación y valoraciones.

• Ferias internacionales como la Feria de Cantón, Global Sources (Hong Kong) o ferias sectoriales en Shenzhen, Yiwu, Shanghai.

• Referencias directas o agentes de compras locales, que te conectan con fábricas fiables y actúan como puente entre culturas.

🔍 Clave: Investiga la antigüedad de la empresa, certificaciones (ISO, CE, etc.), muestras previas, condiciones de pago, tiempos de entrega y su presencia en ferias internacionales. Un proveedor serio te enviará catálogos, información técnica y responderá rápidamente.

Puedes contar con Sinergia Trading como tu agente de compras en China, para buscar, negociar y validar proveedores fiables directamente desde terreno.

3. Realiza un pedido de prueba

Nunca, pero nunca, hagas un gran pedido sin haber hecho una orden de muestra o pedido de prueba. Esta etapa te ahorra cientos (o miles) de euros y muchos dolores de cabeza.

Un pedido de prueba te permite:

• Validar la calidad real frente a fotos o promesas.

• Probar plazos reales de entrega, especialmente en aduanas.

• Ver cómo llega el embalaje, si hay instrucciones claras, etiquetas, certificados…

• Testear la aceptación del producto en tu mercado, ya sea online o en tienda física.

🎯 Pro tip: Incluso si el primer pedido va bien, establece controles de calidad periódicos, especialmente si vas a escalar pedidos.

4. Negocia los términos de envío (con Incoterms claros)

Una parte crítica y muchas veces ignorada por principiantes: ¿quién paga y se responsabiliza de qué durante el transporte?

Aquí entran los Incoterms, que definen en qué punto el riesgo y los costes pasan del proveedor al comprador. Los más comunes son:

• EXW (Ex Works): Tú lo haces TODO. Desde que la mercancía sale de la fábrica, es tu responsabilidad.

• FOB (Free On Board): El proveedor entrega en el puerto y cubre todo hasta subir al barco.

• CIF (Cost, Insurance, Freight): El proveedor paga transporte y seguro hasta tu puerto de destino.

✍️ Advertencia: Muchos problemas logísticos y costes ocultos vienen de malos acuerdos en Incoterms, por eso es vital entender bien cada modalidad o contar con asesoría logística profesional.

5. Asegura tu carga (no es opcional)

¿Vale la pena ahorrar 50 € y arriesgar miles? Comprar en China implica trayectos largos, múltiples manipulaciones, zonas climáticas diferentes… y sí, los incidentes ocurren más seguido de lo que crees.

Riesgos reales:

• Daños por humedad, impacto o temperatura.

• Robos o extravíos.

• Accidentes, naufragios, huelgas, tormentas, pandemias…

• Avería gruesa (cuando se reparten los costes entre todos los importadores del buque).

Por eso recomendamos SIEMPRE contratar un seguro de transporte internacional (marítimo o aéreo), con cobertura a todo riesgo. No solo te protege, también te lo pueden exigir legalmente en algunos puertos o circunstancias.

💡 Tip experto: Un seguro suele representar menos del 1% del valor del envío… y puede salvarte de una ruina comercial.

¿Y después?

Después de estos pasos… empieza tu verdadero trabajo: gestionar tu inventario, vender tu producto y reinvertir. Comprar en China no es difícil si se hace bien, pero tampoco es un juego. Requiere conocimiento, paciencia y socios de confianza.

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Principales riesgos al hacer compras en China

Aunque miles de empresas de todo el mundo importan de China cada día con éxito, subestimar los riesgos puede resultar en pérdidas económicas, problemas legales o incluso la quiebra del negocio. Tener claro qué puede salir mal es esencial para evitar sorpresas desagradables.

A continuación, te detallamos los riesgos más comunes (y caros) al hacer compras en China, junto con recomendaciones para evitarlos:

1. Fraude: el enemigo silencioso

El fraude sigue siendo una de las mayores amenazas, especialmente para los importadores novatos. Existen proveedores falsos que desaparecen tras recibir el pago, empresas que suplantan identidades legítimas o “proveedores fantasmas” que no tienen fábrica ni capacidad de producción.

Señales de alerta:

• Solo aceptan pagos vía Western Union o MoneyGram.

• Presionan para que pagues todo por adelantado sin garantías.

• Tienen un sitio web recién creado y sin información verificable.

• Ofrecen precios increíblemente bajos en comparación al mercado.

• Usan correos gratuitos (@gmail, @hotmail) en lugar de dominio corporativo.

💡 Recomendación: Utiliza plataformas verificadas, exige pagos por transferencia bancaria a cuentas empresariales, verifica la existencia legal del proveedor o trabaja con un agente de compras en China que pueda visitar físicamente a la fábrica o proveedor.

2. Problemas de calidad (incluso con proveedores “serios”)

Uno de los errores más comunes es asumir que, si un proveedor es confiable, el producto llegará con la calidad esperada. En realidad, la calidad debe definirse por contrato.

Qué debes incluir en tus especificaciones:

• Materiales exactos y tolerancias.

• Acabados (brillo, opacidad, rugosidad…).

• Dimensiones, pesos, colores (idealmente con código Pantone).

• Normas técnicas (por ejemplo, CE, RoHS, FDA, ISO).

• Empaque y etiquetado.

⚠️ Riesgo real: Algunos proveedores cambian los materiales o simplifican procesos para ahorrar costes, a menos que estés vigilando.

🛠️ Solución: Haz una inspección de calidad previa al embarque (por ti o por medio de una empresa independiente). El coste es bajo y el impacto, enorme.

3. Falsificaciones y problemas legales

Importar productos falsificados (ropa, accesorios, tecnología, juguetes) puede parecer rentable, pero es ilegal y peligroso.

Ejemplos de errores costosos:

• Importar mochilas con logos de marcas conocidas sin licencia.

• Comprar cargadores o dispositivos electrónicos con copias de diseño protegidas.

• Incluir en tu catálogo productos “idénticos” a los de marcas internacionales, creyendo que “no pasa nada”.

⚖️ Consecuencias:

• Multas aduaneras.

• Retención o destrucción de la mercancía.

• Demandas legales de las marcas originales.

• Daño reputacional para tu negocio.

💡 Recomendación: Nunca importes productos con logotipos o marcas sin una licencia oficial. Si tienes dudas, pide asesoría legal antes de realizar la compra.

4. Costes ocultos (lo que no te cuentan en Alibaba)

Muchos importadores calculan solo el precio del producto y el flete… pero luego se sorprenden al sumar todos los gastos. Esto afecta tu rentabilidad y puede convertir una buena compra en un negocio ruinoso.

Costes ocultos más comunes:

• Aranceles e IVA en aduanas.

• Coste de inspecciones, certificados, permisos.

• Almacenaje por demoras.

• Gastos portuarios, tasas locales o comisiones bancarias.

• Variación en el tipo de cambio.

📊 Solución: Antes de cerrar una compra, estructura todos los costes desde fábrica hasta tu almacén. Utiliza herramientas como Excel, software de importación o pide asesoramiento profesional.

5. Accidentes durante el transporte

Aunque tengas el mejor proveedor y el mejor producto… si tu mercancía se pierde, se moja, se incendia o se daña, habrás perdido tiempo y dinero. Y créenos, pasa más de lo que imaginas.

Incidentes comunes:

• Contenedores volcados en el mar.

• Daños por humedad, moho o golpes.

• Mercancía robada o extraviada en tránsito.

• Avería gruesa (cuando los gastos del rescate se reparten entre todos los cargadores).

• Demoras por conflictos, huelgas o retenciones.

🛡️ Solución: Contrata siempre un seguro de carga internacional con cobertura adecuada. Es un coste bajo frente al riesgo que elimina.

Consejos clave para tener éxito en tus compras en China

No solo se trata de evitar riesgos, sino de establecer una metodología profesional de trabajo. Estos consejos te permitirán importar con seguridad y rentabilidad:

✅ Trabaja siempre con contratos escritos y claros, en inglés o con traducción oficial al chino si es necesario.

✅ Nunca hagas grandes pedidos sin haber probado antes la calidad, la logística y la demanda.

✅ Si puedes, viaja a China y visita ferias comerciales o fábricas. Conocer en persona a tu proveedor cambia todo.

✅ Cumple con las normativas legales de tu país, tanto en documentación, etiquetado como en licencias.

✅ Cuenta con un agente de compras o asesor profesional, que esté en China, entienda el idioma, la cultura y negocie por ti.

✅ Calcula todos tus costes reales, sin olvidar impuestos, seguros, almacenamiento o imprevistos.

✅ Planifica cada paso: las importaciones no se improvisan. Cuanto más organizado seas, menos dependerás de la suerte.

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En Sinergia Trading, ayudamos a empresas y emprendedores a comprar en China de forma profesional, evitando errores costosos y negociando directamente desde terreno.

Consejos para tener éxito en tus compras en China

Después de conocer los riesgos y los pasos fundamentales, es momento de hablar de lo más importante: cómo asegurar que tu experiencia de compra en China sea rentable, segura y sostenible a largo plazo.

Aquí tienes una guía práctica con los consejos más valiosos para importar como un profesional:

1. Trabaja siempre con contratos claros y detallados

Nada de acuerdos “de palabra” o simples correos. Todo debe estar por escrito: cantidades, materiales, tiempos de entrega, condiciones de pago, estándares de calidad, embalaje, penalizaciones, idiomas válidos, jurisdicción legal…

💡 Recomendación: Firma contratos en inglés y/o chino, y si es posible, revisados por un abogado experto en comercio internacional.

2. Nunca hagas pedidos grandes sin haber probado antes

Los pedidos de prueba son tu mejor inversión inicial. Te permiten validar la calidad, la velocidad del proveedor, las condiciones logísticas y, lo más importante, la aceptación del producto en tu mercado.

🧪 Consejo extra: Acompaña cada pedido de prueba con una inspección de calidad y un análisis de costes logísticos completos. Así sabrás con precisión si vale la pena escalar la operación.

3. Si puedes, viaja a China (o envía a alguien de confianza)

Nada reemplaza al contacto directo. Visitar ferias como la Feria de Cantón o las fábricas de tus proveedores genera relaciones más sólidas, te da más poder de negociación y te permite ver con tus propios ojos el entorno de producción.

🌏 Alternativa práctica: Si no puedes viajar, trabaja con un agente de compras en China que esté sobre el terreno y actúe como tus ojos, tus manos y tu voz.

4. Cumple siempre con la normativa de tu país

Muchos productos chinos requieren certificaciones especiales para poder venderse en tu mercado. CE, RoHS, FDA, etiquetado, instrucciones en idioma local, normativas eléctricas o sanitarias…

🚫 Error común: Comprar productos que no cumplen con la legislación local puede significar que la aduana los retenga o incluso los destruya.

📋 Solución: Asegúrate de que el proveedor tenga o pueda gestionar los certificados requeridos antes de pagar.

5. Cuenta con asesoría profesional local en China

Intentar importar por tu cuenta, sin conocimiento del idioma, la cultura o los procedimientos, es como navegar sin brújula.

💼 Ventaja competitiva: Un asesor especializado o un agente de compras como Sinergia Trading puede ayudarte a negociar, validar, supervisar y resolver cualquier contratiempo. Ahorrarás dinero, tiempo y dolores de cabeza.

6. Calcula todos los costes, no solo el precio del producto

Una importación rentable no se basa en encontrar el producto más barato, sino en conocer el coste total real, desde fábrica hasta tu almacén.

🔍 Incluye:

• Precio unitario y mínimos de compra.

• Envío (FOB, CIF, DDP…).

• Aranceles e impuestos.

• Almacenaje y aduanas.

• Seguro, inspecciones y documentación.

🧮 Herramienta clave: Usa una hoja de cálculo o un software especializado para tener un control financiero total desde el inicio.

7. No improvises: planifica

Importar desde China no es una acción aislada, sino una estrategia de negocio. Requiere planificación, márgenes de seguridad y visión a medio-largo plazo.

📆 Tip práctico: Establece un cronograma desde la búsqueda del proveedor hasta la llegada de la mercancía. Define plazos realistas y anticipa imprevistos.

Conclusión: Comprar en China es rentable, pero exige estrategia

Hacer compras en China puede abrirte puertas a nuevas oportunidades de negocio, mejores márgenes y escalabilidad, pero no es un proceso para improvisar ni para hacerlo “a ciegas”.

Cada fase —desde elegir el producto correcto hasta cerrar el contenedor— implica decisiones estratégicas, conocimiento del mercado chino y gestión de riesgos. Y es ahí donde contar con socios expertos marca toda la diferencia.

En Sinergia Trading, llevamos años ayudando a empresas como la tuya a importar desde China con confianza, control y rentabilidad. Te acompañamos en cada paso: selección de productos, verificación de proveedores, negociaciones, control de calidad, logística e incluso soporte postventa.

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Cómo comprar en China (y hacerlo bien desde el principio)

Existen muchas formas de hacer compras en China, y cada una dependerá de tu situación: si eres particular, si buscas comprar para revender en pequeña escala o si eres una empresa que quiere importar al por mayor.

Aquí nos enfocaremos en este último perfil: empresas, emprendedores y profesionales que desean importar mercancía en grandes cantidades desde China, ya sea para venta online, distribución o producción.

1. Asegúrate de tener todo en regla legalmente

Lo primero que debes tener claro es que importar desde China implica cumplir con requisitos legales y fiscales en tu país. Si eres una empresa, asegúrate de tener:

• Registro fiscal y alta en actividades de importación.

• Número EORI (en la UE) o el equivalente local.

• Cuenta bancaria profesional.

• Domicilio fiscal y almacén operativo.

⚠️ Importante: Estos documentos serán solicitados por la aduana cuando la mercancía llegue a tu país. No tenerlos puede retrasar o bloquear toda la operación.

2. Elige con criterio qué productos importar

Antes de entrar en Alibaba o subirte a un avión rumbo a la Feria de Cantón, debes hacer un análisis:

• ¿Qué productos tienen demanda real en tu mercado?

• ¿Cuál es su nivel de competencia?

• ¿Qué margen puedes obtener una vez sumes todos los costes?

• ¿Cumplen con la normativa técnica y comercial de tu país?

• ¿Qué tamaño, peso o características logísticas tienen?

💡 Tip profesional: Algunos de los productos más comunes que se compran en China con éxito son: gadgets electrónicos, accesorios, textiles, productos para el hogar, juguetes, papelería, iluminación, etc. Pero cada mercado es distinto.

3. Encuentra un proveedor confiable

Este es el punto más crítico y delicado del proceso.

Tienes varias opciones para encontrar proveedores:

• Alibaba, Made-in-China o Global Sources: plataformas online con miles de proveedores (verifica que sean “Gold Supplier”, revisa años de actividad, opiniones, y no te fíes solo de la estética).

• Ferias comerciales en China: como la Feria de Cantón, la Feria de Yiwu o las ferias sectoriales de Shanghái, Shenzhen, etc. Aquí puedes conocer proveedores cara a cara.

• Un agente de compras en China: profesional que te ayuda a buscar proveedores, negociar, verificar calidad y coordinar todo el proceso desde dentro del país.

📌 Advertencia: No todos los proveedores chinos son estafadores, pero tampoco todos son confiables. Siempre pide:

• Información legal de la empresa (registro, dirección, CIF).

• Catálogo, muestras y condiciones por escrito.

• Contrato de compraventa con condiciones claras.

4. Realiza un pedido de prueba (¡Nunca lo omitas!)

Antes de hacer un gran pedido, haz siempre una compra pequeña de prueba, incluso si ya confías en el proveedor.

Este paso te ayudará a:

• Comprobar la calidad real del producto.

• Ver cómo es el embalaje, etiquetado y logística.

• Confirmar si funciona bien en tu mercado.

• Evaluar la comunicación y cumplimiento del proveedor.

👁‍🗨 Ojo: Si puedes, contrata a un agente local o empresa de inspección para verificar el pedido antes de que salga del país. No dejes la calidad en manos de la suerte.

5. Negocia bien el envío y los Incoterms

Una vez tienes tu pedido listo, toca organizar el transporte. Aquí entran en juego los famosos Incoterms (EXW, FOB, CIF, DDP…).

🔄 El Incoterm que elijas define:

• Quién paga qué (transporte, seguro, aduana…).

• Dónde se hace el traspaso de riesgo de pérdida o daño.

• Qué documentación necesitas para liberar la mercancía.

🛳️ Consejo profesional: Los más usados para compras en China son:

• FOB (Free On Board): el proveedor entrega en el puerto de salida.

• CIF (Cost, Insurance & Freight): incluye transporte y seguro hasta tu puerto.

• DDP (Delivered Duty Paid): el proveedor se encarga de todo, hasta tu almacén (ojo, puede ser más caro).

6. Gestiona la documentación y el despacho aduanero

Sin papeles no hay importación. Asegúrate de que el proveedor o tu agente te proporcione todos los documentos clave, como:

• Factura comercial (Commercial Invoice).

• Packing List (Lista de Empaque).

• Bill of Lading (B/L) o Air Waybill (AWB).

• Certificados requeridos por tu país (como CE, RoHS, FDA…).

📂 Consejo: Digitaliza todo y mantén ordenada tu documentación. Cualquier error puede costarte retrasos, penalizaciones o pérdidas.

7. Prepara la recepción y distribución en tu país

Una vez tu mercancía llega, debes tener todo preparado para:

• El despacho aduanero (usa un agente de aduanas si no tienes experiencia).

• El pago de aranceles e impuestos.

• El transporte a tu almacén o punto de distribución.

• El control de calidad final antes de poner a la venta.

🛠️ Pro tip: Tener un sistema de logística propio o tercerizado bien coordinado es clave para no perder rentabilidad en esta última etapa.

8. Analiza y optimiza para el siguiente pedido

Una buena importación es solo el comienzo. Evalúa:

• Qué funcionó bien.

• Qué podrías mejorar.

• Qué costes no habías contemplado.

• Cómo fue la respuesta del mercado al producto.

📊 Esto te permitirá ajustar cantidades, márgenes y estrategia para futuras compras en China más inteligentes.

Y ahora sí… estás listo para vender

Una vez que tienes tu mercancía en el almacén, toca activar tu estrategia comercial: branding, ecommerce, marketplace, distribución B2B… Pero sin una buena compra no hay buena venta.

¿Quieres asegurarte de que todo el proceso sea ágil, legal, rentable y sin sorpresas?

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✅ Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué necesito para empezar a comprar en China como empresa?

Necesitas tener tu empresa legalmente registrada, contar con un número EORI (si estás en la UE), estar dado de alta en el epígrafe de importación y tener medios de pago profesionales. Además, deberás poder presentar documentación oficial ante la aduana.

¿Es seguro comprar productos en China?

Sí, siempre que se tomen precauciones: verificar al proveedor, establecer contratos claros, realizar pedidos de prueba y contar con asesoría local o agentes de compras en China. Existen riesgos, pero se pueden minimizar con estrategia.

¿Cuáles son los mejores Incoterms para importar desde China?

Los más usados son FOB (el proveedor entrega en el puerto de origen), CIF (incluye seguro y transporte hasta el puerto de destino) y DDP (el proveedor asume todos los costes hasta tu almacén). La elección dependerá de tu experiencia y capacidad logística.

¿Puedo comprar en China sin viajar al país?

Sí. Plataformas como Alibaba o Made-in-China permiten comprar desde tu país. Sin embargo, es recomendable contar con un agente de compras local o contratar servicios de inspección para evitar errores o fraudes.

¿Cuánto dinero necesito para empezar a importar desde China?

Puedes comenzar con pedidos de prueba desde unos pocos cientos de euros, pero para importar de forma rentable se recomienda tener al menos entre 2.000 y 5.000 € de presupuesto inicial, incluyendo producto, envío, aduanas e imprevistos.