Recientemente tuve la oportunidad de ser entrevistado por el programa «Equipo de Investigación» para hablar sobre el comercio con China, las estrategias de plataformas como Temu y Shein, y la importancia de contar con un agente de compras local. Quisiera compartir con vosotros algunos puntos clave y reflexiones de esa conversación.
Mi Trayectoria en China: 15 Años de Aprendizaje y Experiencia
Llevo 15 años viviendo y trabajando en China. Llegué inicialmente para trabajar en una fábrica, pero pronto identifiqué la necesidad que tenían muchos importadores de contar con un agente de compras confiable que les representara y facilitara sus operaciones en este vasto mercado.
«Somos agentes de compras y de representación para importadores y distribuidores de todo el mundo que quieren hacer sus producciones en China, que quieren hacer sus compras aquí y después mandar en contenedores a los distintos países.»
Esta experiencia me llevó a fundar Sinergia Trading, donde nos dedicamos a:
- Representar a nuestros clientes frente a los fabricantes chinos.
- Desarrollar productos, buscando activamente fábricas, comparando precios y calidades.
- Gestionar pedidos, asegurándonos de que la mercancía que se pide es la que llega al destino.
- Controlar la calidad, la logística y todos los aspectos necesarios para una importación exitosa.
La Variedad de Productos que Importamos
Durante la entrevista, me preguntaron sobre los productos que más se demandan en España desde China. La realidad es que trabajamos con una amplia gama:
«Esto es una muy pequeña muestra porque no nos caben todos ni muchísimo menos. Realmente nosotros hacemos todo tipo de productos: papelería, bazar, menaje, regalitos, electrónica… absolutamente de todo.»
Los productos más demandados suelen dividirse en dos categorías:
- Productos de bajo costo y uso diario, como utensilios de cocina, escobillas de váter o artículos de bazar.
- Productos personalizados y de mayor valor, como botellas con altavoz y Bluetooth o power banks, con diseños elaborados y calidad superior.
La Mochila Viral de Temu: Estrategias y Realidades del Mercado
Uno de los temas más interesantes de la entrevista fue la mochila que se hizo viral en Temu. Esta mochila se promocionó con precios iniciales elevados, ofreciendo luego descuentos agresivos que captaron la atención de muchos consumidores.
¿Es real el precio inicial elevado?
«No, es un precio ficticio. Es una técnica muy común en el comercio electrónico en China. Se suben los precios para luego aplicar promociones agresivas que dan la impresión al consumidor de estar recibiendo un gran descuento.»
¿Dónde se fabrica esta mochila?
- Provincia de Cantón, cerca de Guangzhou.
- Provincia de Zhejiang, cerca de Yiwu, con zonas especializadas como Dongyang.
- Provincia de Hunan.
Las mochilas similares a la viral suelen fabricarse en Cantón y Zhejiang.
Variación de precios en plataformas como Temu
El precio variaba entre 20 y 88 euros debido a:
- Competencia entre vendedores, con ajustes constantes de precios.
- Temporalidad, como Black Friday o temporadas bajas.
- Estrategias de marketing, con descuentos elevados para atraer clientes.
Costo real de fabricación
«Depende de los materiales, cremalleras y acabados, pero entre 5 y 8 euros, dependiendo de las cantidades.»
Estrategias de Plataformas como Temu y Shein
Plataformas como Temu y Shein logran precios competitivos mediante:
- Compra de grandes volúmenes, negociando precios mínimos.
- Descuentos masivos, creando percepciones de ofertas irresistibles.
- Marketing viral, aprovechando redes sociales y tendencias actuales.
«Estas estrategias no son nuevas, pero se han adaptado a los tiempos modernos: vender al costo o incluso a pérdida para ganar cuota de mercado y viralidad.»
Mi Consejo para Importadores y Empresas
El éxito en la importación desde China depende de:
- Negociación eficaz, obteniendo los mejores precios y condiciones.
- Supervisión local, garantizando calidad y cumplimiento de estándares.
- Gestión logística, optimizando tiempos y costos.
- Estrategias adaptadas, aprovechando tendencias y oportunidades.
En Sinergia Trading, ofrecemos un apoyo integral para minimizar riesgos y maximizar beneficios.
Entrevista completa
Reflexión Final
China sigue siendo el epicentro de la producción mundial, ofreciendo oportunidades enormes para empresas de todos los tamaños. Mi experiencia de 15 años aquí me ha enseñado que, con la estrategia adecuada, es posible aprovechar al máximo lo que este mercado ofrece.
Si estás considerando importar desde China o quieres optimizar tus operaciones actuales, ¡contáctanos! Estamos aquí para ayudarte a alcanzar tus objetivos.
¿Tienes dudas o necesitas asesoramiento personalizado?
- Correo electrónico: info@sinergiatrading.com
- Teléfono: +34 123 456 789
- Sitio web: www.sinergiatrading.com
¿Estás listo para expandir tu negocio y descubrir todo lo que China tiene para ofrecer?
Contactanos y te ayudaremos en tu compras en china
Un saludo,mo
Jaime Horvilleur
Director General de Sinergia Trading
